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Go-To-Market
Go-To-Market（GTM）とは、新しい製品やサービスを市場に投入し、成功させるための戦略的な計画を指します。この戦略は、製品の市場投入プロセスを体系的に構築し、ターゲット顧客への効果的なアプローチを設計することに重点を置いています。GTM戦略は、製品の成功に不可欠であり、適切に策定されることで、競争の激しい市場での迅速な市場浸透を実現します。 GTM戦略の基本的な要素には、ターゲット市場の選定、製品ポジショニング、販売チャネルの選択、価格戦略、そしてマーケティング戦略が含まれます。まず、ターゲット市場を明確にすることが重要です。製品がどの顧客層に向けられるべきかを理解し、そのニーズや課題に焦点を当てることで、製品が市場でどのように位置づけられるかを決定します。この段階では、市場調査や競合分析が不可欠であり、これにより製品の差別化ポイントを明確にすることができます。 次に、製品ポジショニングは、製品の特徴や利点を強調し、ターゲット市場に対して製品がどのような価値を提供するかを伝えるものです。効果的なポジショニングは、顧客が製品を選ぶ理由を明確にし、競合他社との差別化を図るための重要な要素となります。これには、製品の独自性を強調するメッセージングやブランディングが含まれます。 販売チャネルの選択も、GTM戦略において重要な決定事項です。オンライン販売、直接販売、代理店経由など、製品をどのように顧客に届けるかを決定します。販売チャネルの選択は、ターゲット市場の購買行動や製品の特性に基づいて行われます。例えば、ソフトウェア製品であれば、オンラインでのダウンロード販売が主流となることが多いでしょう。 価格戦略もまた、GTM戦略の成功を左右する重要な要素です。価格設定は、製品の市場でのポジションを強化し、利益率を最適化するために慎重に行われる必要があります。価格は競合他社の動向、製品のコスト構造、ターゲット顧客の価格感度などを考慮して設定されます。 さらに、マーケティング戦略もGTMの重要な構成要素です。マーケティング活動は、製品の認知度を高め、ターゲット顧客に製品の価値を伝えるための手段となります。これには、デジタルマーケティング、広告キャンペーン、ソーシャルメディアの活用などが含まれます。マーケティング戦略は、製品の市場投入と同時に実行され、顧客の関心を引きつけ、購入へと誘導する役割を果たします。 GTM戦略の成功事例として、AppleのiPhoneが挙げられます。iPhoneは、革新的な技術と洗練されたデザインを持ちながら、厳密に計画されたGTM戦略によって市場に投入されました。ターゲット市場を明確にし、独自の価値を強調するポジショニングを行い、効果的な販売チャネルを活用することで、短期間で市場を席巻しました。 一方で、GTM戦略の失敗事例も存在します。例えば、ある製品が市場のニーズを誤解し、ターゲット市場を誤った結果、販売が振るわなかったケースがあります。このような失敗を避けるためには、市場調査や顧客理解に基づいた戦略の策定が不可欠です。 Go-To-Market戦略は、製品の成功を左右する重要な要素であり、企業が競争力を保ちながら市場に参入するためには欠かせないものです。適切に設計されたGTM戦略は、製品が市場で成功を収めるための確固たる基盤を提供します。 Footer
PRESS
塩ビ産業向け次世代型受発注プラットフォーム「step X.」開発で三菱商事と協業
Marketing
HubSpot：インバウンドマーケティングとCRMプラットフォームが描く未来
本記事では、HubSpotの成長を実現したインバウンドマーケティングやマルチプロダクトを中心とするGo-to-Market（GTM）戦略を紹介します。
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エンタープライズにおけるプロダクトマネジメントの広がり
本記事ではエンタープライズ企業に焦点を当て、DXを推進していく上で、起点となるプロダクトマネジメントのあり方についてまとめていきます。
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SaaSにおけるプライシングの設計と運用
本記事では、SaaSにおける価格設定の基本から日々の運用までを解説します。
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ARPA最大化の鍵、Pricing Team
今回はARPAを上げる上で、最も直接的なアプローチであるPricingの見直しなどを推進するPricing Teamに着目し、どのように企業全体の収益を最適化していくのか確認していきます。
PRESS
ROUTE06、ホワイトヘルスケアが展開する「あなたの薬箱」の事業立ち上げを支援 〜健康保険組合員が安心してセルフメディケーションに取り組める環境づくりに貢献〜
株式会社ROUTE06（本社：東京都千代田区、代表取締役：遠藤崇史、以下ROUTE06）は、ホワイトヘルスケア株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：池本多賀正、以下ホワイトヘルスケア）が展開する健康保険組合（以下健保）向けのOTC医薬品・常備薬販売サイト「あなたの薬箱」の事業立ち上げを支援したことを発表します。
PRESS
ROUTE06、見積・受発注プラットフォーム「PaSS-Portal」のプロダクト開発で三菱商事と提携 〜流通事業者の取引仲介業務をクラウド上で共有・可視化・推進～
株式会社ROUTE06は、三菱商事株式会社と提携し、見積・受発注プラットフォーム「PaSS-Portal（パスポータル）」のプロダクト開発を行ったことを発表します。
Product
SaaSの特徴と立ち上げ方
新型コロナウイルスの蔓延により、自宅など、どこからでも作業ができるニーズが急速に高まり、国内においてもSaaSという言葉が市民権を得ました。 少し歴史を遡ると、2000年前後からSalesforceを始めとするスタートアップがサブスクリプションによる事業の見通しの良さに目をつけ、SaaSが展開され始めました。当初はセキュリティ面やカスタマイズができないことから、SaaSはSMB向けのシステムと思われていましたが、徐々にその認識を変えるに至りました。そして、Adobeなどの大手ソフトウェア企業がパッケージソフトからSaaSへと移行していくことになったのです。 日本でも、今ではHorizontal SaaSが一通り出尽くし、Veritical SaaSも競争を極めつつあります。このような環境を鑑み、本記事ではSaaSの立ち上げについて概略していきます。
Research
新感覚イヤホンambie(アンビー)に学ぶ「ものづくり」と新規事業
昨今のCOVID-19の影響によってリモートワークやオンラインレッスン等が一般化するなか、ZoomなどのオンラインWeb会議システムの普及に加え、イヤホンなどの音響機器の需要も拡大してきました。富士キメラ総研の調査によれば、特にAirPodsやBeatsをはじめとしたワイヤレスイヤホン製品の成長が顕著であり、2020年のワイヤレスイヤホン及びヘッドホンの世界市場規模は3億1,100万台と前年比148%に増加、また2026年には7億7,600万台にまで拡大することが予測されています
Product
デジタル新規事業立ち上げにおける着眼点
業界業種に関わらず大手企業の新規事業において、昨今では新しいデジタル技術の活用が前提となっている事例も少なくありません。SaaSなどのツールを活用することで短期間かつ低コストで運用可能なオペレーションを構築することに加え、取引先や生活者などのエンドユーザーにとって直感的かつ使いやすいユーザーインターフェースを実現するための手段や手法などが盛んに議論されるようになりました。
PRESS
ROUTE06、三菱商事の部品調達に関するマーケットプレイスの立ち上げを支援
株式会社ROUTE06は、三菱商事が取り組む部品調達に関するマーケットプレイスの立ち上げにおいて、顧客価値の向上及び事業化検証を支援することを発表します。